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茶乡大田:一位茶农的拓展市场之路
作者:佚名 日期:2007年10月11日 来源:本站原创 字体:
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1998年,大田县谢洋乡和春村青年林永镁退伍后,看到安溪的几位朋友将茶叶捣鼓得红红火火,便想:自己村子里山地有的是,何不也试着种些茶叶?他便与另一位村民联手种了6亩茶叶。种茶是个技术活,那些茶树可不好侍候:治虫、下肥,样样不可小觑!一次,茶树犯上小绿叶蝉这一病虫害,传播很快,叶片组织受损,茶叶纷纷枯干,林永镁急坏了,赶紧请来县经作中心高级农艺师把脉,根据配方下药,虫害很快治下去了。
次年,掌握了种植技术的林永镁开始独立创业。但他的茶园面积却增加很慢,近年来,一些新加入茶叶生产的周边村民,茶园面积大多超过了他,但林永镁却每年只坚持新垦3至5亩,8年来,茶园面积还不足30亩。林永镁说,不唯大,但求精。茶园面积不多,可挤出更多时间学习茶叶制作,林永镁多次跑到安溪一些老茶农厂里跟班,制茶技术长进飞速。2002年,林永镁开始独立制茶,2004年,在县里制茶大赛上,他制作的铁观音一举夺得金牌。
我是卖大田茶叶的
茶农们都知道,会种好茶,更需制好茶,制出好茶后,卖出好茶更是重要,再好的茶叶若没能及时、适价卖出,就等于失败、亏本,卖出去才是硬道理。
由于县里没有专业的茶叶交易市场,起先,林永镁制好茶叶后,总是在家中等着茶贩子上门收购,但他很快发现茶贩子价压得低,自己吃亏不少。
2005年春,林永镁制得一批好茶,便与妻子满怀信心地赶到安溪一茶叶交易市场上,一茶贩子欲低价强买这批茶,并不让周边其他茶贩子接近林永镁,永镁夫妇十分生气,干脆驮着这批30公斤的茶叶回家,不卖了!
当时,在大田县城,林永镁发现近百家的茶叶专卖店里,却找不出一家挂名地产茶庄。虽然店里也卖大田本地生产的茶叶,但店名清一色的打安溪铁观音品牌。这种名牌情结,导致销售业主对当地产品不信任,大田茶农们没信心,大田茶叶市场甭说在县外如何打开局面,连本地市场也只能是陪嫁的份儿了!
难道就不能挂大田自产招牌卖茶叶吗?在茶叶销售上一次次吃亏的林永镁,心里有着这一想法。
2005年6月,林永镁加工的铁观音评得省名茶,这可是省里茶叶评选最高奖项,这一殊荣让林永镁信心爆棚,决心在县里开店,专卖自己的茶叶,店招牌就叫“谢洋和春茗茶”。
茶香引得众客来
为了节省一些投资,林永镁将茶庄开在城区较偏位置,他感到决不能坐等客来,夫妇俩主动走出店门,来到各个单位,免费让大家品尝他的“和春茗茶”。在送品时,永镁常常怀揣两包同价的茶,一包自己的,一包外地的,通过这样的对比,很快让顾客们接受了他的好茶了!
顾客们发现永镁的茶叶品质不错,口感好,香气浓,一传十,十传百,永镁的“和春茗茶”名气逐渐打开了,市场自然顺势打开。第一个月竟然卖出了近百公斤的茶叶,比起周围中等规模的茶庄来,销售量、销售额均不逊色。
永镁开店两年来,销售行情一路上涨。自己茶园的茶青不够卖,自前年秋开始,他还找周围茶农收购一些优质茶青。
尝到甜头的林永镁,看到了茶叶销售的商机,6月中旬,又在三明市市区东新二路以“和春”之名开了一家茶庄。日前,林永镁还到县工商局申请注册“和春”这一品牌。
林永镁一炮打响后,县里的种茶、制茶大户纷纷效仿,目前,金阳茶厂、高峰茶叶公司、锦荣茶厂、龙湖山茶厂、一方茶厂等十余家茶叶大户都在大田县城开店,安家落户。一些茶厂还大胆走出县城,到福州、厦门等地设立经销点,屏山茶农郭孝威还将茶叶销售点延伸到了山东、广东等地。
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