曾有人如此评价云南普洱茶：「一流的产品，二流的营销，三流的价格，四流的品牌」。在新兴的***市场，普洱茶品牌缺失的现象尤为突出。云南海湾茶业公司总经理王乐耘认为，没有自主品牌，意味企业只能赚取微薄的利润，普洱茶要在***市场卖出好价钱，需要自觉打造自主品牌，走出只能充当原料供货商的困境。

　王乐耘说，海湾茶业很早就意识到，要避免同质化竞争，关键是品牌。海湾茶业是业界较早重视品牌建设并进行品牌运作的普洱茶企业，品牌运作使其在***市场的占有率和知名度都得到了很大提升，在日本市场尤其如此。

日本市场增幅超五成

　王乐耘说，自1999年海湾公司成立以来，日本市场逐渐成为海湾公司在***最大也最稳定的市场。今年前4月，公司向日本市场出口普洱茶71吨，增幅超过五成，价格也有小幅增长。

　日本市场的大幅增长，与海湾公司在该市场持续的品牌运作有很大关系。今年4月份，在海湾公司的支持下，海湾公司的日本经销商从其60万消费者中挑选了三位，来云南实地考察海湾茶业的茶园和茶叶加工流程。日本经销商植田社长说，他本人对普洱茶已有很深的认识，知道普洱茶是个好产品，但大多数日本消费者对普洱茶的认识并不深。希望通过这样的活动，让消费者到普洱茶的原产地实地感受一下。「只有消费者亲自了解后认为普洱茶好，再通过他们的口去传播，让更多的消费者认识普洱茶，才能达到扩大消费增加贸易的目的。」

　植田介绍说，普洱茶在日本已经有了很好的口碑，被誉为「美容茶」、「减肥茶」、「瘦身茶」，越来越受到消费者青睐。植田社长说，通过这次的实地考察，加深了对普洱茶和海湾公司的认识，回去后会大力推广，让更多日本消费者喝上由中国普洱茶大师制作的普洱茶。

日经销商看好普洱茶

　植田出身于茶叶世家，对世界各地的茶非常了解。他说，云南的大叶种茶内含物质特别是茶多酚含量丰富，常饮这种茶有利于人体健康。基于这样的原因，才将用云南的大叶种作原料制作的普洱茶作为公司的重要产品在日本加以推广。

　植田说，虽然目前在日本市场上卖得最多的还是乌龙茶，但普洱茶的发展态势很好。近年来，随人们对普洱茶的逐步了解，普洱茶市场的增长速度很快。「作为海湾茶业公司的经销商，我们有信心不断提高海湾公司普洱茶在日本市场的占有率。」

　参与此次考察的一位日本消费者表示，普洱茶很好喝，很容易入口，所以很喜欢，这次到云南的茶叶基地和工厂实地了解后，喝普洱茶更加放心了，也会向身边的朋友推广。

　王乐耘表示，海湾公司今年将以更好的质量、更优的服务重点巩固和提升传统市场，如港澳、东南亚及日本市场，同时还要努力开拓新的市场，如欧美、中东等市场。另外，公司还要加大产品创新、品牌塑造和宣传的力度，不断提高海湾普洱茶的影响力和市场占有率。